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如何解决亚马逊、eBay、速卖通产品同质化的难题?

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发表于 2018-5-5 10:30:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近在亚马逊上搜产品发现,同样的产品有十几家甚至二十几家在卖。除了图片和包装有一点点的不一样,但是产品完全是一样的。
  之前只是在eBay速卖通平台上看到这种同质化,低价恶意竞争的现象,现在连亚马逊都不能豁免,难道大家也想把亚马逊玩坏吗?
  亚马逊上红海一片,但是还是有很多卖家想赶上这股浪潮。手机壳、数据线、iPad壳这些简直红得发紫,明知难做但是依然还有人继续入场,谁让它成本低利润高到发紫。
  不少卖家表示做这类产品着实心累,排名好不容易上升一点,过一会儿就蹭蹭蹭往下掉, 像3C这些类目不仅同质化严重还充满了各种黑科技,份额被大卖分得差不多了。
  真正的客户需求的差异化,难!难!难!价格,质量,推广资金, 流量获取能力,美工,包装,售后这些都需要持续跟上。
  如何解决同质化是大家由来已久的难题。又是什么原因导致大家低利润、甚至亏损的互相呢?
  ● 追逐爆款,价格厮杀:大家蜂拥爆款,产品一样,只能靠价格吸引眼球。小公司的还拼不过大公司的低运费和低成本。
  有人提议,要先入为主,别人不卖我先卖。也有人提议自己开模,建立品牌防跟卖。说到底都是在追求产品的差异化,创造差异化,赢取自己的核心竞争力。
  通过改善产品的材质,或许就将产品进行了一个升级,造就了新的卖点。例如前一段很火的Ooho—能吃的水球。用海藻膜代替塑料。不仅廉价且更环保。
  独特的产品外观或者包装设计,都会让顾客眼前一亮。例如:一个品牌名字就是制造它的那一时刻的橙汁。果汁的新鲜由独特的包装出来,这让橙汁销售增加4600%。

  我们要不断升级、改善生产技术,只有先进的技术才能产品质量,进行更新换代,这样才能和竞争者拉开距离。
  例如有老板想销售手机壳或者ipad皮套,虽然这已经是一片红海,但是我们要是能升级技术,打造自己独特的产品,牛奶面包还是会有的。比如我们可以研发出能散热降温的手机壳,也解决了手机壳使手机变热的问题。
  如果你的产品功能独特,耳目一新,一定会吸引顾客的眼球。例如下面的这把刀。

  这个价钱差异化不单指的是和别人低价竞争。如果是变体产品,不妨可以设置阶梯价,用不好卖的颜色,规格低价来引流,用热卖的来拉利润。
  或者进行打包售卖,例如:别人一个卖五元,你可以设置两个售价9元。相信你一单发货两个产品,比发货两单既省了运费又省了运营费用,还优惠了价格。
  除了上述几点要体现差异化之外,还有一些细节方面也是卖家必须要重视的,毕竟只有细节做好了,才能给买家最好的体验,订单自然就来了。
  比如物流、产品图片和产品外箱包装等,有些卖家为了省一点小钱,用的都是廉价的产品外箱,结果经过漫长的运输过程,送到买家手里的包裹已变得,即使你产品再好,但买家还是会“”地给你个差评,得不偿失。
  所以说,细节的处理容不得马虎,必要的时候,完全可以寻找专业的帮助,既能省去自己不少时间,最重要的是能质量和效果。
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  亚马逊(Amazon)全球开店一步步扩大,现已开设14个站点。在果园里,我们将卖家所关心的运营技巧、平台规则、跟卖取舍等信息一网打尽更有FBA的分析和服务将亚马逊的最后一公里做到极致。
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发表于 2018-5-10 14:14:56 | 显示全部楼层
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发表于 2018-5-16 08:03:09 | 显示全部楼层
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